盡管
國產PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內有實力的廠商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內PLC廠商一定能夠在PLC領域有所作為。
1 國產PLC產業化的外部環境
應該說，國產PLC產業化的外部環境越來越成熟，在市場需求、技術水平和生產工藝等方面，我國企業已經完全具備規?；aPLC的條件。
首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產PLC產業化提供了良好的市場基礎。
其次，從技術角度來說，PLC技術正在由封閉走向開放，在硬件設計和軟件平臺上大量采用通用技術和標準化技術，使得PLC的設計和開發不再存在技術壁壘。這為后來者提供了開放的技術平臺，降低了進入門檻。
最后，隨著國內生產工藝及質量管理水平的不斷提高，PLC產品在設計、制造、工藝流程和質量控制等方面都具備了規?；a的條件，從而保證了高質量PLC的生產。
2 競爭形式分析
相對于國際大公司而言，國內PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢
在市場開拓初期，
國產PLC的品牌在較長一段時間內不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
應用業績劣勢
相對于國際著名的PLC廠商而言，國內公司的PLC應用業績較少，用戶對國產PLC的性能、產品質量和技術支持持懷疑態度。
產品線劣勢
在國內公司開展PLC業務的最初幾年，PLC產品線不完善，產品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發實力劣勢
相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內公司的研發實力較弱。
在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內公司在開展PLC業務時存在較大的競爭優勢：
需求優勢
國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據中國用戶的要求開發、生產適銷對路的PLC產品。例如，和利時公司具有12年的控制類產品生 產、銷售及工程實施經驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業、不同地區、不同所有制用戶的真正需求，因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使 用習慣，產品的針對性和易用性更強。
產品定制優勢
由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上 同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內 PLC廠商可以快速為用戶專門定制?？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。
成本優勢
由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優勢，這種成本優勢直接轉變為產品價格優勢。
服務優勢
國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發現的 問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如，面對眾多的中小用戶，和 利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務，得到了廣大用戶的一致好評。
響應速度優勢
相對于國際PLC廠商而言，國內PLC廠商能更快響應用戶的要求。
3
國產PLC產業化不成功的原因分析
分析以前國產PLC產業化不成功的原因，可以為今后國產PLC產業化提供十分有價值的幫助和指導。
首先，是技術方面的原因。早期的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平臺，國內研發單位很難得到前沿的PLC核心技術，需要長時間的不 斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內部分研究單位在PLC研發上進行了科技攻關，取得了一些攻關成果，也基本具備了自主研發PLC的能力。但是， 缺乏持續研發和產品化能力，最終沒能形成規模經營。
第二，是資金問題。PLC既是專業產品，也是自動化領域的一個通用產品，要形成規模經營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業務的重要性， 但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應該說，部分國產PLC產品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規模經營。作坊式生產或 者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產，制約了產品的健康發展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內的制造環境如生產工藝、模具制造、質量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產品推廣出去尤為重要，而國內公司恰恰缺少一支具有獨到經營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業，體制和機制問題限制了PLC的產業化發展。
4 做好
國產PLC產業化的幾點考慮
首先，不斷完善設計方案，充分考慮產品的可靠性、穩定性和可生產性。
第二，在生產環節加強工藝控制和質量控制。這方面在我國消費類電子產品中已經做到了，而且有許多寶貴經驗值得借鑒。關鍵的問題是要認認真真地去做，踏踏實實地去執行。
第三，為適應各種現場應用環境，PLC產品在經過嚴格的質量控制生產出來后，還需要進行相應的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內部做，還要拿到相應的 權威檢測機構去做。例如，對和利時開發的PLC就進行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產品負責，也是對用戶負責，更是 創立自主品牌的品質保證。
第四，要認真研究中國用戶的需求，根據中國用戶特點和使用習慣，設計、開發、生產質量可靠、性能穩定、價格合適的產品，并有針對性地開展營銷推廣、市場開拓和服務工作。
最后，國內PLC廠商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學習先進技術和營銷理念，并學以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。
5國內PLC廠商間的合作
中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內有志于發展PLC產業的廠商應聯合起來，共同推動國產PLC的產業化工作，一起宣傳國產PLC的必要性、可行性及國產PLC的優勢，使
國產PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
